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先看一张图，这是我的小游戏「蚂蚁搬画」最近 7 天的广告收入：
流量主后台截图：11 月 13 日一天 2002.04 元，近 7 日 2730.44 元
三周前它刚开广告，第一天收入 3 块 6 毛 5。
做这个游戏的只有我一个人：个人身份注册，没开公司，没花钱买量，代码都是让 AI（Claude Code）写的。
自从开始在网上公开收入，问我的人越来越多：普通人能不能做？要不要公司？要不要版号、软著？要花多少钱？广告怎么放？流量从哪来？
这篇把我走过的路拆成七步，按顺序讲一遍：
- 先确认你能不能做：公司、版号、备案、软著、花多少钱
- 注册和准备：起名字、认证、备案、单机还是联网
- 做游戏：代码和测试交给 AI，可玩性、难度和数据你来盯
- 上传和提交审核：哪些让 AI 做，哪些要自己点
- 开通流量主：三种开通条件，第一批用户怎么凑
- 广告怎么放：三种广告，钱主要从哪来
- 流量从哪来：平台给的、自己攒的
第一步：先确认你能不能做
这一部分是被问得最多的，按我自己的经历回答：
- 普通人能做吗？ · 能。我就是个人身份
- 要开公司吗？ · 不用。个人主体可以注册小游戏，也能开广告赚钱
- 要版号吗？ · 只靠广告赚钱、不做内购，就不需要版号
- 要备案吗？ · 要，分两步：先做小游戏备案，再做小程序备案，需要人脸核验。单机游戏备案没走完也能先发布
- 要软著吗？ · 不用。我没办，提审、发布、开广告都没被要求过
- 要花多少钱？ · 微信认证费，个人一年 30 元，企业一年 300 元
- 收入怎么交税？ · 结算时平台代扣代缴个人所得税，剩下的打到银行卡
我开广告第一周就把 30 块认证费赚回来了。
第二步：注册和准备
在微信公众平台注册小程序，类目选游戏。我选的是「休闲益智」。
有四件事要早点定：
- 名字：先搜一下有没有重名。我原本想叫「蚂蚁搬家」，重名了，最后叫「蚂蚁搬画」。名字也是以后玩家搜你用的词，要好记、好搜。
- 微信认证：交 30 元，开广告之前要认证。
- 备案：分小游戏备案和小程序备案两项，先完成小游戏备案，再做小程序备案，都要等一段时间。我是一边备案一边开发。
- 单机还是联网：建议先选单机。单机游戏备案还没走完就能发布上线，我就是这样先上的。以后想做排行榜、好友对战，再改联网，改之前要先完成小程序备案。
第三步：做游戏
- 代码交给 AI
我的代码全是 Claude Code 写的。小游戏的技术细节 AI 都懂，你不用学。它能帮你做的是这几件事：
- 写代码、改 bug：你说清楚要什么，它来写。我的游戏原来是网页版，让 AI 搬进微信，一周左右就上线了。
- 自己测试难度：AI 写几个「机器人玩家」，在真实游戏里把每一关打一遍，算出每关大概几成人能赢；难度不对，它自己调了再测。
- 自己测试流程：每次改完，AI 把开局、过关、失败、看广告、分享这些流程自动走一遍，一百多项检查全过了才算改完。
- 自己上传：代码改好，AI 直接打包上传到微信后台，你只要去点「提交审核」和「发布」（第四步讲）。
我自己做的是：定玩法、在手机上试玩、看数据、拍板。
2. 可玩性：隔一段时间给玩家一点新东西
AI 能把代码写出来，好不好玩得你自己来设计。这是我花功夫最多的地方。
一个玩法玩几十关就腻了。我的做法是每一章换一个生活场景，再配一个这一章才有的新玩法，比如下雪天会落雪盖住画面，过年的章节画里挂着鞭炮。
设计新玩法时，我守着这几条：
- 帮玩家的和难为玩家的交替出现：一直被为难会累，一直被帮又没意思；
- 玩法跟着场景走：玩家记得住场景，就记得住规则；
- 第一次出现先讲清楚：弹一张说明卡，用一张小图讲怎么玩；
- 变化要看得见：玩家输了，要知道自己是怎么输的；
- 要爽：该炸的炸得过瘾，该收尾的别让玩家干等。
左边是一关进行中，右边是新玩法的说明卡
3. 难度：每一关都要能想通
- 每关写下「顿悟点」：玩家想通以后会说的那句话。写不出来的关，就是只靠运气或者堆难度，要重做。
- 难度做成波浪：隔几关来一个难的，难关后面跟一关轻松的。一关比一关难，后面就没人玩了。
- 第一关要短，第二关就要有挑战：先让人玩进去，再早点让他动脑子。
- 上线前让 AI 测，上线后看真人：机器人测出来的难度和真人感受经常对不上，最后要拿真人数据来校准。
这些规则我都写成了一份「关卡标准」文档，AI 每做一章新关卡都照着检查一遍，有一条不过就不上线。
4. 用后台数据找问题
数据是最值钱的资产。我给游戏做了一个统计后台，每一关都看这几个数：
- 多少人开始、多少人通关：通关率低的关，就是卡人的关；
- 平均试几次才过：次数最多的，就是玩家眼里最难的关，经常和我预想的不一样；
- 在哪一关流失最多：玩到这一关就再也没回来的人有多少，流失集中的那一关要先改；
- 每一步点了什么：回放一局，就知道玩家是从哪一步开始走错的。
比如后台显示，很多新玩家没打到第 5 关就走了，我就把第一关缩短。每出一章，上线一周后我都拿真人数据对照当初的预想，差得多就调。
5. 留出「需要帮助的时刻」
只靠广告赚钱的游戏，收入主要来自激励视频：玩家主动看一段视频，换一个好处。玩家什么时候愿意看？卡住的时候。
所以设计时就要想好：玩家会在哪里卡住，卡住时能给他什么帮助。我的游戏卡死时，可以看视频让棋盘倒回去重来，也可以换一种救法。
第四步：上传和提交审核
上传版本可以让 AI 来做。 微信开发者工具有命令行，AI 能自己打包、上传。我现在每次发版都是让 AI 自己操作，上传完，后台「版本管理」里就会出现一个开发版本。
「提交审核」这一下要自己点。 在「版本管理」里点开开发版本，填好材料，点「提交审核」。审核通过后，再点「发布」。
提交时要填的材料比代码还多：
- 游戏自审自查报告
- 主要场景描述、玩法说明、系统功能设计
- 游戏背景和主题
- 三张以上游戏截图，要在微信里截，画面里要有右上角的胶囊按钮和游戏名
我被打回过两次：
- 界面里有英文：首页英文名、弹窗英文小标题，全部改成中文。
- 首页游戏名不够规整：首页标题改成只有「蚂蚁搬画」四个字，和注册名一字不差。
经验：游戏里出现名字的地方，就写注册的那个名字，别加英文，也别加副标题。
第五步：开通流量主
流量主就是微信的广告分成。后台的开通条件有三种，满足任意一种就能开：
- 累计独立访客超过 100 人，没有刷粉、没有严重违规记录。以前要 500 人，现在降到了 100。
- 开通游戏内的游戏圈，并且有玩家活跃（玩家从游戏里进游戏圈点赞、评论、转发），再发 5 篇官方帖子。
- 同一个公司名下已经有小程序开通了流量主，并且连续一个季度有广告收入、没有违规，新的小游戏可以直接开。
流量主后台的开通条件，三条满足任意一条就行
个人开发者看前两种就行。我开的时候门槛还是 500 人，把最近几个月聊过天的朋友全发了一遍才凑够。现在要 100 人，发给身边的朋友基本就够了；朋友不多的，也可以走第二种，先把游戏圈做起来。
开通后在后台「广告管理」里建广告单元，拿到单元 ID 填进代码里。
第六步：广告怎么放
小游戏常用三种广告：激励视频、插屏、Banner。我 11 月 13 日一天的收入是这样分的：
数据来自流量主后台：激励视频占 90.6%，插屏只占 1.9%
激励视频占了九成。 平均每个玩家一天主动看了 7 次。插屏每人看到的次数和 Banner 差不多，收入却最少，玩家看到它基本就关掉了。
我放广告的三条原则：
- 激励视频放在玩家需要的时候：卡住了、道具用完了、想要提示的时候。玩家刚进关，还没遇到困难，就别问他要不要看视频。
- 不送道具：道具送得越多，激励视频越没人看。我每种道具开局只给 1 个，用完不自动补。
- 插屏能少放就少放：它赚得最少，最招人烦。我只在玩家停下来的时候弹，比如回菜单，新手前 15 关不弹，点「下一道」「再来一次」永远不弹。Banner 只放在输赢结算页的底部，关卡里不放。
左边是卡死时的失败页，带 ▶ 的按钮都是激励视频，玩家自己选；右边是第七步要讲的「添加到我的小程序」引导
第七步：流量从哪来
我没花钱买量，用过这些办法：
- 新游种子：微信给新游戏的一次推荐机会，首次发布后 90 天内可以开一次。我开了之后，用户涨了 10 倍。只有一次，等游戏打磨好再开。
- 添加到我的小程序：从推荐进来的玩家，玩完就找不到你了。我做了一张引导卡，箭头指着右上角的 ···，教玩家把游戏加进「我的小程序」。
- 分享卡片：玩家把某一关分享给朋友，朋友点开直接进那一关，不用从第 1 关打起。
- 名字好搜：后台按来源拆收入，我最近一周有 57% 的收入来自搜索。名字起得好，玩家才搜得到。
- 公开记录：我在 X 上每天发「小游戏上广告第 N 天」，评论区的问题整理出来就是文章。文章发公众号、知乎、掘金，再配上我自己的声音做成视频，发视频号、B 站、抖音。
最后：一张清单
照着这七步走一遍，上线前对照一下：
- 个人主体注册，交 30 元认证，先办小游戏备案、再办小程序备案
- 名字先查重，单机还是联网建议先选单机
- 玩法里留好「玩家需要帮助」的时刻，第一关能很快过完
- 审核截图在微信里截，游戏里的名字和注册名一字不差
- 凑够 100 个访客，或者把游戏圈做起来，开通流量主
- 激励视频放在玩家卡住时，不送道具，插屏少放
- 留着新游种子，等游戏打磨好再开
在微信里搜「蚂蚁搬画」就能玩，上面说的每一步都能在游戏里看到。
也可以用微信扫一扫下面这张图，直接打开。
没有微信的话，浏览器打开 https://ants.pomodiary.com 也能玩网页版。
你在做小游戏吗？卡在哪一步了？欢迎在留言区问我。